Интервью c Генеральным директором компании «Системные конвекторы»
Сегодня мы беседуем с Генеральным директором компании «Системные конвекторы» Самариным Александром Викторовичем, который уже несколько лет занимается продвижением бренда Moehlenhoff на российском рынке.
В 2016 году Moehlenhoff перенёс производство конвекторов из Германии в Россию и думаю многим участникам рынка будет интересно узнать новости о любимом бренде.
- Александр Викторович, здравствуйте. Расскажите пожалуйста немного истории – с чего всё начиналось, почему было принято решение о переносе завода в Россию?
- На российском рынке бренд Moehlenhoff присутствует уже более 15 лет и до середины 2016 года продукция ввозилась в виде импорта. Ещё в 2014 году стало понятно, что для его дальнейшего успешного развития, необходимо собственное производство в России и с этого момента начались переговоры с немецкими партнёрами. Открытие завода здесь позволило бы более гибко подходить к заказам покупателей, разрабатывать и производить продукцию под нужды потребителей, оптимизировать сроки поставки и обеспечить постоянный доступ к нашей продукции и сервисному обслуживанию. Всё это должно укрепить конкурентные преимущества бренда Moehlenhoff и добавить уверенности и стабильности для наших партнёров.
С начала 2016 года началась подготовка площадки под перенос производства и уже в июле первые машины пришли в Россию. До конца лета всё оборудование было завезено, и немецкая компания FEBO приступила к его монтажу. С октября 2016 года предприятие начало выпуск российской продукции бренда Moehlenhoff.
- Как прошли подготовка и старт производства, возникли ли трудности?
- Для успешного начала производства мы постарались основательно подготовиться. В мае 2016 года в Германию были направлены сотрудники ООО «Системные конвекторы» для прохождения обучения. В течение 6-и недель специалисты Moehlenhoff передавали свой опыт нашим коллегам в области сборки конвекторов, сварки теплообменников, их покраски и программирования электроники.
Как я уже говорил, на монтаж и пуско-наладку оборудования в России, мы пригласили немецкую компанию FEBO, которая производила и демонтаж станков в Германии. Специалисты этой фирмы дополнительно произвели обучение наших сотрудников по сервисному обслуживанию автоматических линий.
После проведения пуско-наладочных работ на установленном оборудовании, специалисты Moehlenhoff прибыли в Россию для запуска предприятия. Первые партии заказов были изготовлены совместно и прошли без существенных проблем и с необходимым качеством. На сегодняшний день предприятие имеет возможность производить все виды конвекторов, решёток и дополнительных опций Moehlenhoff которые выпускались в Германии. Перечислю их:
• WSK – водяные внутрипольные конвекторы естественной конвекции;
• WSKP - водяные внутрипольные конвекторы естественной конвекции c усиленным теплообменником;
• WLK - водяные внутрипольные конвекторы естественной конвекции с возможностью подачи стороннего воздуха;
• WLKР - водяные внутрипольные конвекторы естественной конвекции с возможностью подачи стороннего воздуха, с усиленным теплообменником;
• QSK - водяные внутрипольные конвекторы с принудительной конвекцией;
• QSK HK - водяные внутрипольные конвекторы с принудительной конвекцией, для отопления/охлаждения;
• QSKM - водяные внутрипольные конвекторы с принудительной конвекцией (Mini);
• ESK – электрические внутрипольные конвекторы;
• Решётки любого цвета – EV1, EV2, EV3, C32, C34, C35, RAL, Decor;
• Дополнительные опции Moehlenhoff .
Конечно при запуске такого проекта не обошлось и без трудностей. В первую очередь они возникли в коммуникационных направлениях. Наше предприятие – мануфактура, где в одной точке сходятся несколько тысяч комплектующих для конвекторов. Их качество, наличие, учёт и внутрицеховое перемещение очень важные составляющие успешной работы завода. Для этого на предприятии внедрена ERP-система которая помогает решить все возникающие вопросы.
- Ваша компания поддерживает отношения с немецким Moehlenhoff?
- Конечно. С нашими немецкими коллегами мы продолжаем активно сотрудничать. При возникновении вопросов в производстве всегда получаем исчерпывающие консультации и поддержку. Все конвекторы, которые выпускаются нашим предприятием, комплектуются автоматикой Moehlenhoff. На выставке АкваТерм 2017 в Москве, специалистами Moehlenhoff будет представлена инновационная система управления Alpha IP …. Приглашаем заинтересованных коллег посетить наш стенд.
- Расскажите пожалуйста, будут ли существовать отличия в продукции российского Moehlenhoff от производимого ранее в Германии?
- Наша задача – минимизировать эти различия. Все комплектующие для производства на сегодняшний день закупаются в Европе. Переход на отечественные запчасти рассматривается лишь на перспективу и только при необходимом уровне качества, сервиса и сроков поставки. Те научно-технические разработки, которые нам передали коллеги с Moehlenhoff мы планируем реализовывать в ближайшее время на российском рынке. Наши специалисты прошли всестороннее обучение в Германии и судя по результатам выполнения первых заказов не испытывают трудностей с производством. Всё вышеуказанное позволяет мне сделать вывод, что российский Moehlenhoff удержит высокий уровень качества своего немецкого предшественника.
- На какие сегменты потребителей будет направлена продукция Moehlenhoff производимая в России?
- Moehlenhoff всегда в своей работе ориентировался на два самых важных для него принципа – это индивидуальность и качество. Мощность нашего предприятия небольшая, около 12 000 конвекторов в год и поэтому для нас важно стабильно присутствовать в сегментах частников, монтажников и дизайнеров. На своём предприятии, мы технологически имеем возможность изготовить любые инженерные решения. Тем самым удовлетворив индивидуальные пожелания заказчика. Это касается и геометрии прибора, и его инженерной составляющей и цветовым решением решётки и допопций к нему. Те компании, которые сотрудничают с нами знают эти возможности, и при возникновении «нестандартных» заказов обращаются к нашим инженерам.
В своей работе мы довольно тесно сотрудничаем с проектными организациями. При необходимости, наши инженеры выезжают к проектировщикам, оказываем помощь в подборе, расчётах и техподдержке наших коллег. За время присутствия бренда Moehlenhoff в России, реализовано большое количество крупных объектов и всё это, на мой взгляд, результат нашего совместного успешного сотрудничества.
Дополнительно хотелось бы обратиться к компаниям занимающимся инженерным дизайном. Наши специалисты готовы индивидуально подойти к любым вашим творческим решениям и максимально точно их реализовать. Как один из примеров, могу привести возможность изготовления нами радиусного конвектора и решётки к нему R-1350 мм (чертёж).
- Какие географические регионы Вы планируете охватить своим присутствием?
- Несомненно, это в первую очередь российский рынок. Для нас очень важно сохранить лояльность отечественных потребителей. Но в связи с тем, что производство конвекторов Moehlenhoff было перенесено в Россию целиком и в Германии конвекторы больше не производятся, география покупателей для нас значительно расширилась. Помимо традиционных соседних стран Казахстана и Белоруссии, где бренд Moehlenhoff присутствует уже более 5 лет, мы получили заявки с новых регионов: Украины, Латвии, Германии, Польши и Чехии. В 2016 году уже прошли первые отгрузки российской продукции Moehlenhoff в Европу.
Европейские покупатели начали обращаться к нам и по вопросам сервисной поддержки. Запустив производство в России ООО «Системные конвекторы» продолжают поддерживать российских и зарубежных потребителей продукции Moehlenhoff. Любой узел, агрегат или запчасти конвектора, даже выпущенного несколько лет назад, мы имеем возможность отгрузить в любую точку мира.
- Какие Ваши цели и прогнозы на 2017 год?
- Мы начали работу в 2017 году с осторожного оптимизма. Довольно трудно спрогнозировать рынок в сегодняшних условиях, но я надеюсь, что начавшийся год для Moehlenhoff будет успешнее прошедшего.
Предприятие Moehlenhoff в Германии это семейный бизнес с многолетними традициями и на нём всегда очень внимательно относились к вопросу качества выпускаемой продукции и научно-техническому развитию. Компания «Системные конвекторы» вместе с ввезёнными оборудованием, ноу-хау и культурой производства, должна заложить в своих работниках аналогичные ценности и создать условия для их реализации. И эта задача, на мой взгляд, самая трудная из предстоящих. Уверен, что мы с ней успешно справимся.
Источник: журнал СОК